就在8月4日，重庆医保局发布了一则新通知，名为《关于召开渝豫桂琼滇青宁新新疆兵团短缺药品联盟保供稳价带量采购 渝鄂琼滇青宁新新疆兵团常用药品联盟带量采购中选企业供应区域网络轮选工作会的通知》。这是由重庆牵头，一共有8个省份和自治区一起进行联盟采购的结果落地，并且和中选企业一起划分供应区域。
药品采购量的分配原则
我看了这次的分配原则，其实相对来说还是挺简单的，那就是根据顺位去决定，也就是说，第一顺位就是具有优先选择权。
以短缺药品为例，如果中选企业是两家的，那么第一顺位的企业就具有最优先的选择权，它可以优先在供应地区里面选择一个区域进行供应。那么供应区域是怎么来的呢？就是根据联盟采购地区所约定的采购量，由各个省份自行决定供应区域的划分。当第一顺位的企业选完之后，剩下的中选企业再按照顺位依次选择剩余的供应区域，直到所有的地区都被选择完毕为止。对于常用药品的话，就会按照同通用名同分组来进行区分，但还是按照顺位来进行选择，直到所有区域都被选择完。
所以，在这次分配当中，第一顺位的中选药企会拥有比较大的优势，可千万别小看了这个“优先选择权”，它会给相关药企带来很大的优势，不仅是地区上的优势，更是“量”上面的优势，这就是集采对药企的意义。
带量采购，永远“躲不过”的主题
带量采购已经成为了我们国家医药领域最最重要的一件事，无论是国家对市场的引导，还是国家的政策制定，很多都是围绕“带量采购”而进行的。现在，带量采购的次数、规模、还有涉及的品种等等，一直都在扩大，可以说，只要是涉及到民生的药品，几乎都逃不过带量采购这件事了。
从我关注带量采购开始，我的认知永远在被“药品价格”刷新，居然降价幅度可以如此之大。但这就是带量采购的意义，由政府层面主导，让药品价格回归到更加“合理”的水平，而不是像以前那样，因为有多个环节的参与者而让药品价格变高。所以，从这个角度来看的话，将来还会有更多药品的价格会打破人们的“固有认知”，只要参与到集采当中，就会以更加“亲民”的价格为患者所接受。
既然带量采购已经变成了一个永远“躲不过”的主题了，那我们就没必要讨论它的存续性，而是看它怎么变得更加完善。在AEL管理咨询接触的很多药企当中，我们已经深刻发现，许多药企在面对带量采购这件事的时候，已经变得更加从容，也已经将其纳入到自己思考业务策略的重要维度当中，逐渐走出了自己的道路。
的确，既然我们躲不过带量采购，那就勇于接纳它吧，让它成为组织环境的一部分，让它成为组织思考自己未来发展的重要依据，只有这样，药企才能够更好地在中国市场生存和发展。当然，AEL管理咨询也会一直陪伴大家，和你们一起解决有关于组织、文化以及人才的重要事项。
