9月10日这一天，大家都知道是教师节。但对医药人而言，尤其是一部分药企，这一天意味着他们即将面对一件重要的事情，这件事很有可能会影响到目前市场的格局，那就是胰岛素专项集采。
是的，9月10日那天在上海阳光医药采购网上发布了一则新公示，名为《关于第六批国家组织药品集中采购（胰岛素专项）相关企业及产品清单的公示》。这次即将开展的是第六批国家集采，却也是胰岛素专项集采。因此，这次集采的规模和参与者不会像之前五批国家集采一样那么大，但对于中国的胰岛素市场来说，却有着与众不同的意义。
在之前的分享中，我就针对胰岛素专项集采这件事进行过讨论。从我们国家目前的情况来看，胰岛素集采之所以势在必行。为什么会有这个结论呢？还是因为胰岛素的在我们国家的需求量很高。
从数据上来看，在2019年，我们国家公立医疗机构终端所销售的胰岛素类产品就超过了250亿。到了2020年，中国公立医疗机构终端销售额接近270亿元，并且所涉及的医保基金也超过了400亿，差不多有8%的增长。
除此之外，胰岛素的整个市场呈现出一种被外资药企“垄断”的趋势。当然，这个“垄断”只是一个形容，意味着胰岛素市场的重要玩家数量很少，尤其是我们国内的本土药企，所拥有的市场份额十分有限。就拿之前在武汉完成的胰岛素集采的结果来看，基本都是外资药企的天下。
这次胰岛素专项集采的情况怎么样呢？根据所发布的公示来看，这次胰岛素专项集采会涉及到80多个产品，所涉及到的药企中，除了像诺和诺德、礼来还有赛诺菲这些几乎“垄断”市场的重要参与者之外，还有好几家国内的药企应该都会参与其中。最终的药品情况如何，还要等到前期摸底和企业反馈情况之后，将企业和产品清单整理出来之后再公示。
从目前已知的消息来看，这次胰岛素专项集采主要是围绕二代和三代产品。从现在的使用率情况看，二代胰岛素产品的主要“用户”还是基层医院，而三代产品则是在很多城市的三甲医院更受欢迎。从中我们可以看到，胰岛素产品在使用上，还是有着鲜明的差异的，而价格更高的三代胰岛素产品，就是外资药企的重要战场了。要知道，三代胰岛素已经占据市场超过一半的量了，也难怪外资药企之前在胰岛素市场可以占据那么大的份额。
这次胰岛素专项集采会有机会改变目前的市场格局吗？我觉得还不一定，毕竟二代胰岛素和三代胰岛素市场本身就是有区隔的，在集采的时候，二代胰岛素的主要参与者就会是国内的药企。而对于三代胰岛素来说，虽然国内药企应该也会参与，并且本身就有价格优势，但这样的优势对于当前整体市场的撼动程度应该还比较有限。
这次的胰岛素专项集采对我们国家来说绝对是一次新尝试，这有助于我们的胰岛素市场朝着更加“多点开花”的局面发展。即便这次最后的结果如我所说，还无法彻底改变胰岛素市场的格局，但过几年呢？再经过几次这样的专项集采呢？结果就很难说了。
当然，对于我们国内的药企来说，指望通过集采来削弱外资药企以及其他优质企业的优势是不明智的，更重要的还是去不断提升自身的综合实力，这样不仅能赢得市场，也会赢得未来的发展。
所以，如果你目前在组织、文化以及人才方面遇到了问题和挑战，欢迎和AEL管理咨询沟通。
